Asia Business Law Journal의 최신 기사에서 Quyen Hoang 총괄 파트너 변호사가 전하는 성공을 향한 여정과 업계의 유망한 후배들을 위한 조언을 확인해 보세요. 전체 기사 확인: 링크.

[베트남 – HOANG NGUYEN HA QUYEN ]

입지를 굳건히 지키십시오

HOANG NGUYEN HA QUYEN 변호사는 호치민시 LNT & Partners의 공동 설립자이자 매니징 파트너입니다. Hoang 변호사는 당사의 기업 법무 그룹을 이끌며 기업 및 상업적 컴플라이언스, M&A, 계약서 작성 및 협상, 투자, 노동 및 지식재산권(IP) 분야에서 자문을 제공하고 있습니다. 그녀는 분쟁해결센터(CEDR) 공인 조정인이며 중재 및 분쟁 해결에도 적극적으로 참여하고 있습니다.

그녀는 또한 국제 보험 규정과 베트남 법하에서의 적용 가능성을 포괄적으로 이해하고 있는 베트남 내 몇 안 되는 생명보험 법률 전문가 중 한 명입니다. LNT & Partners를 공동 설립하기 전, Hoang 변호사는 한 미국계 보험사의 최고 법률 고문(Chief Counsel)이자 홍보 총괄로 재직하며 이사회 구성원으로서 회사의 전략적 의사결정에 참여했습니다.

“베트남의 작은 시골 마을에서 여자로 태어난 것이 불운하다고 생각했던 시절이 있었습니다”라고 Hoang 변호사는 회상합니다. “저는 여성을 낮잡아 보는 사람들이 자신들의 시대착오적인 편견을 후회하게 만들겠다고 다짐했습니다. 변호사인 여성을 감히 무시할 수 있는 사람은 없을 것이라 생각했습니다.” 이러한 열정을 바탕으로 Hoang 변호사는 동기들보다 2년 빠른 20세의 나이에 법학 학사(LLB) 학위를 취득했습니다. 졸업 후 그녀는 베트남, 스웨덴, 이집트에서 연수 과정을 밟았으며, 2007년에는 영국에서 법학 석사(LLM) 과정을 이수했습니다.

Hoang 변호사는 고향 마을의 인식을 바꾸었을지 모르지만, 실무 현장에서는 여전히 차별에 직면해야 했습니다. “한번은 남성들로만 구성된 상대측과 M&A 협상을 진행했는데, 상대측은 여성에 대한 존중을 전혀 보이지 않았습니다. 그들은 성불평등으로 악명 높은 국가 출신이었고, 제가 여성이라는 이유로 악수조차 거부했습니다.”

Hoang 변호사는 상대방이 대화나 논의를 진행할 의사가 전혀 없었기 때문에 협상이 극도로 어려웠다고 회고합니다. 그들은 이유를 설명하지도 않은 채 Hoang 변호사의 조건에 무조건 반대하기만 했습니다.

“그런 상황에서 제가 화를 낸다면 협상은 실패할 것이고 의뢰인은 목표를 달성하지 못할 것임을 알고 있었습니다”라고 Hoang 변호사는 말합니다. “저는 정반대의 방식을 택했습니다. 제가 풍부한 경험을 갖추고 있으며 협상의 메커니즘을 완벽히 이해하고 있다는 점을 명확히 주지시켰습니다. 그리고 상호 존중을 바탕으로 협상에 임해줄 것을 요구했습니다. 점차 상대측은 저를 압박해 불리한 조건을 수용하게 만들 수 없음을 깨달았고, 보다 협력적인 태도로 협상에 임하기 시작했습니다.”

Hoang 변호사의 가치관은 “낙천적이고 헌신적이며 끊임없이 배우는 분”인 아버지의 영향을 받아 형성되었습니다. 또한 대학 졸업 후 로펌의 적절한 채용 기회를 기다리는 동안 근무했던 소프트웨어 개발 회사의 멘토로부터도 영향을 받았습니다. “그분이 제게 주신 가장 큰 가르침은 문제에 직면했을 때 다른 사람에게 도움을 청하기 전에 먼저 가용한 모든 수단을 동원해 스스로 최선을 다해 해결해야 한다는 점이었습니다”라고 Hoang 변호사는 말합니다. “이러한 사고방식은 제 문제 해결 능력을 키우고 어떤 상황에서도 창의성을 발휘할 수 있도록 이끌어 주었습니다.”

Hoang 변호사에게 가장 보람 있었던 순간 중 하나는 하루 15시간씩 5일간 이어진 치열한 협상이 끝났을 때였습니다. 상대방 측이 다가와 전문적이고 차분하며 부드러우면서도 단호한 태도를 견지해 준 Hoang 변호사에게 감사를 표했습니다. "그것이 거래를 성공으로 이끈 핵심 요인 중 하나였습니다. 그들은 저에게 다가와 다른 변호사였다면 이번 딜은 성사되지 못했을 것이라고 말했습니다."

Hoang 변호사의 성공은 베트남의 진취적인 청년 여성 변호사들에게 귀감이 되고 있습니다. 그러나 통계에 따르면 베트남 법대에서는 일반적으로 여학생 수가 남학생 수보다 많음에도 불구하고, 실제로 변호사로 개업하여 활동하는 여성의 수는 더 적은 것으로 나타납니다.

“많은 여성 변호사들이 성공적인 법조 경력을 쌓는 것과 화목한 가정을 꾸리는 것 사이에서 양자택일을 해야 하거나, 어느 하나를 위해 다른 하나를 포기해야 한다고 느끼는 현실은 매우 안타깝습니다”라고 Hoang 변호사는 말합니다. 그녀는 여성 법조인이 열린 마음가짐을 유지하고 든든한 지원 체계를 갖춘다면 두 가지 모두를 훌륭하게 성취할 수 있다고 확신합니다.

그녀는 또한 후배 여성 변호사들에게 시간 관리 능력을 기를 것을 권장합니다. “체계적인 시간 관리 덕분에 바쁜 업무 일정 속에서도 가족을 위한 시간을 마련할 수 있었습니다. 업무와 일상의 충돌 없이 정기적으로 함께 식사할 시간을 정하거나 가족과의 주말 계획을 미리 세울 수 있습니다.”

업계의 젊은 남성 후배들에게 Hoang 변호사는 "여성 동료들을 진심으로 지원하십시오. 그들은 여러분의 가장 훌륭한 조력자가 될 것입니다"라고 조언합니다.